【大田区】マンション売却の流れ｜スムーズに進める段取りと準備

専属専任媒介契約と専任媒介契約

専属専任媒介契約と専任媒介契約は、どちらも1社の不動産会社にのみ売却活動を依頼する契約です。窓口が一本化されるため、不動産会社とのやり取りがシンプルになり、販売状況の把握がしやすくなります。不動産会社も責任を持って広告費を投入し、積極的に売却活動を行う傾向があります。

両者の違いは、自分で見つけた買主と直接契約できるかどうかです。専属専任媒介契約では自己発見取引が認められていませんが、専任媒介契約では可能です。親族や知人に売却する可能性がある場合は、専任媒介契約を選ぶケースもあります。

どちらも「担当者と二人三脚で進めたい」「早期売却を目指したい」という方に適しています。

一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に依頼できる契約です。多くの窓口から情報を発信できるメリットがありますが、不動産会社側には活動報告の義務がなく、他社で成約してしまう可能性もあり、広告の優先順位が下がることもあります。買い手が比較的見つかりやすい人気エリアの物件や、幅広く不動産会社の反応を確かめたい場合に選ばれています。

部屋の整理整頓と清掃

内覧前には部屋全体を整理整頓し、清潔な状態にしておくことが基本です。特に水回りは汚れが目立ちやすいため、丁寧に清掃しておきましょう。不要な家具や荷物を減らし、空間をすっきり見せることもコツです。また、換気を行って生活臭を抑えたり、照明を点けて室内を明るくしておくことで、室内の様子が見やすくなります。

当日の対応と情報提供

内覧当日は、購入希望者が室内を見学しやすいよう、適度な距離感で対応することがポイントです。質問された際には、周辺環境の様子や日当たり、風通しなど、実際に住んでいるからこそわかる情報を伝えると、生活シーンをイメージしやすくなります。不具合や修繕履歴なども事前に共有しておくことで、引き渡し後の認識違いを防ぐことができます。

ローン完済の準備

売買契約が成立したら、ローンを借りている銀行などの金融機関へ連絡し、一括返済の手続きを進めます。金融機関によっては、完済手続きに数週間から1ヶ月ほどかかる場合もあるため、早めに相談しておくとスケジュールを調整しやすくなります。一括返済に必要な書類や手数料についても、この段階で確認しておきましょう。

抵当権抹消登記

引き渡し当日は、買主から受け取った売却代金を使ってローンを完済します。完済後は、金融機関から抵当権抹消に必要な書類が交付されます。これらの書類を用いて法務局で抵当権抹消登記を行った後、所有権移転登記へと進みます。手続きは司法書士に依頼するケースが一般的です。

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